マイホーム実現に際して、営業マンが及ぼす影響には、大きなウエイトがあると感じています。つまり、営業マンの良し悪しが、大きく関わってくるということです。

多くのお客様にとって、マイホームは一生に一度のことであり、それでいて人生で最も高額な買い物です。

最も高額な買物であるにも関わらず、全く経験のない、言わばど素人として、マイホームを実現しなければならないのです。

例えば、設計士さんは設計のプロですが、住宅ローンについては無知と言ってもよいでしょう。また、不動産屋さんは土地に関する法令は熟知していますが、建物のことは深くは知らないでしょう。

マイホームを実現するためには、土地のこと、住宅ローンや資金計画のこと、銀行の手続き、間取りを含めた建物のプランニング、外装や内装のコーディネート、コンセントやスイッチなどの配線関係といった様々な観点からアドバイスが求められるでしょう。

これらにトータルで寄り添うことが、営業マンには求められるのです。

「自分で学ぶ家づくり塾」では、営業マンの役割に関する個別勉強会を随時実施しています。

また、冊子「営業マンは家づくりのパートナー」を無料でお送りしています。

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